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來源：中國(guó)能源報(bào)

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，城燃企業(yè)之間頻繁尋求合作。而在城燃企業(yè)加速覆蓋終端市場(chǎng)的同時(shí)，“三桶油”也以更快的速度加入角逐，催生了并購(gòu)潮。

中石油并購(gòu)的腳步從未放緩，繼去年昆侖燃?xì)庖淮涡允召?gòu)17家城燃公司后，再一次瞄準(zhǔn)終端市場(chǎng)，“斬獲”頗豐。10月31日，新天然氣發(fā)布公告，擬向中石油昆侖燃?xì)獬鲎屖翼?xiàng)目公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)6.8億元。

幾天后，中海油與中燃聯(lián)手深挖福建城燃市場(chǎng)。中燃在公告中稱，將與中海油氣電集團(tuán)合資成立中燃海油，并與福建新能源及福投股份訂立合作框架協(xié)議。三方同意共同投資福建新能源現(xiàn)有的城市燃?xì)忭?xiàng)目，推進(jìn)天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

國(guó)家管網(wǎng)公司成立后，在核心管道資產(chǎn)不斷被剝離的同時(shí)，向下游延伸并貫通上下游，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)空間成為“三桶油”的共識(shí)。

目標(biāo)一致但各有側(cè)重

在城燃之間加速“牽手”的同時(shí)，上游企業(yè)也選擇借勢(shì)入局持續(xù)加碼下游終端市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，中石油昆侖燃?xì)庑略龀侨柬?xiàng)目128個(gè)。今年上半年，再次開發(fā)31個(gè)新項(xiàng)目，日前又拿下新天然氣5家公司控股權(quán)，并成為另5家公司的二股東。此次合作中，新天然氣有新疆8個(gè)區(qū)縣特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，在城市管道燃?xì)獾幕A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、下游用戶管理和拓展等方面具有明顯的區(qū)域及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

中石油股份公司副總裁兼天然氣銷售公司黨委書記凌霄曾公開表示，中石油積極融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，主動(dòng)尋求與各市場(chǎng)主體的深度合作，合力構(gòu)建天然氣產(chǎn)業(yè)互利共贏的“生態(tài)圈”，真正讓“減稅降費(fèi)”政策紅利傳導(dǎo)至終端用戶，推動(dòng)資源價(jià)值合理回歸。

除了中石油，其他上游石油公司也都希望通過獲取更多氣源、延伸市場(chǎng)區(qū)域、開發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)潛力提高市場(chǎng)份額，對(duì)沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“此前中海油做過一些局部地區(qū)小型城燃項(xiàng)目，但效果不理想，這次牽手中燃也是經(jīng)過一定考量后繼續(xù)推進(jìn)天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，中石油由于具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在城燃領(lǐng)域走得最遠(yuǎn)最快。而中海油此次拿出福建新能源有限公司較為成熟的城燃項(xiàng)目公司和一些加氣站與中燃合作，表明其更注重終端業(yè)務(wù)。

“中石油中海油并購(gòu)目的殊途同歸，但在目標(biāo)選擇上側(cè)重確實(shí)有所不同。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

“兩者都在自己的‘勢(shì)力’范圍內(nèi)選擇并購(gòu)，也就是依靠自有優(yōu)勢(shì)選擇合作對(duì)象，正所謂做生不如做熟。”該業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“比如中石油選擇的新天然氣隸屬傳統(tǒng)的氣源地，以資源換市場(chǎng)、收購(gòu)資源地項(xiàng)目豐富氣源是主要目的和方式。中海油則重點(diǎn)培育和擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)地域和主要布局地區(qū)的氣源和項(xiàng)目，與地方企業(yè)合作，花最少的錢將受益最大化，產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。”

頭部效應(yīng)凸顯

此前，城燃企業(yè)多以天然氣分銷業(yè)務(wù)為主，通過與上游供氣企業(yè)簽署購(gòu)銷合同，獲取氣源及管輸路徑，但由于天然氣資源與管道多捆綁在一起，城燃企業(yè)的選擇并不多?，F(xiàn)在，城燃不再依賴單一的供氣途徑。

按照《中國(guó)天然氣高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告（2020）》預(yù)計(jì)，2020 年中國(guó)天然氣消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到 3200 億立方米，比 2015 年增加約1270 億立方米，增長(zhǎng)約 66%。消費(fèi)市場(chǎng)“蛋糕”很大，城燃供氣范圍還將進(jìn)一步擴(kuò)大。受“三桶油”和其他靈活小企業(yè)雙面夾擊，不得不選擇并購(gòu)優(yōu)質(zhì)企業(yè)提升自身實(shí)力。

中燃在公告中表示，一方面中海油氣電集團(tuán)能利用其液化天然氣接收站和資源優(yōu)勢(shì)為終端項(xiàng)目的用氣需求進(jìn)行資源供應(yīng)與保供；另一方面公司能充分發(fā)揮其終端項(xiàng)目管理及物流體系的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快用戶開發(fā)與天然氣利用。

“國(guó)家管網(wǎng)公司全面接管運(yùn)營(yíng)后，城燃并購(gòu)進(jìn)程明顯加快，以橫向并購(gòu)為特征的新一輪整合已經(jīng)啟動(dòng)。城燃要變危為機(jī)，再拓生存之道。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

近日，港華燃?xì)饩桶l(fā)布公告稱，已與上海燃?xì)庥邢薰具_(dá)成股權(quán)合作協(xié)議并交叉持股，將接收站及儲(chǔ)氣庫(kù)資源及區(qū)域燃?xì)夤艿肋B接，帶來穩(wěn)定及低成本的天然氣供應(yīng)。龐大的客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ蔀?ldquo;強(qiáng)者聯(lián)盟”的又一并購(gòu)案例。

中國(guó)油氣智庫(kù)聯(lián)盟專家劉滿平指出，城燃行業(yè)正進(jìn)入集團(tuán)化、規(guī)?；瘯r(shí)代。多位受訪人士也表示，未來城燃企業(yè)同其它行業(yè)一樣，頭部效應(yīng)將更加明顯，也將從“大魚吃小魚”向“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”發(fā)展。

“未來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，得氣源者得天下。燃企必須先做大再做強(qiáng)。只強(qiáng)不大就有很大幾率被收購(gòu)，資源也將隨之東流。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

企業(yè)壓力陡增

目前，城燃公司的兩大重要利潤(rùn)來源——售氣、工程安裝費(fèi)用都將出現(xiàn)明顯的下滑。若不危中尋機(jī)求變，城燃公司利潤(rùn)下降幾乎已成定局。

業(yè)內(nèi)人士均表示，目前上游領(lǐng)域不斷放開，下游競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，城燃企業(yè)將面對(duì)更加復(fù)雜和多變的挑戰(zhàn)。城燃企業(yè)不能固步自封，要在現(xiàn)有“蛋糕”中精耕細(xì)作挖“錢”力，再尋生存之道。

“一方面，城燃企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)老居民戶的接駁，采用多種方式開發(fā)小微商業(yè)用戶，同時(shí)利用相關(guān)政策擴(kuò)大天然氣消費(fèi)利用空間。”上述業(yè)內(nèi)人士說，“要轉(zhuǎn)變身份、從資源供應(yīng)者變?yōu)榉?wù)提供方，俯下身子去服務(wù)客戶。努力為用戶提供燃?xì)饩吆桶踩a(chǎn)品銷售、燃?xì)獗ｋU(xiǎn)、燃?xì)庠O(shè)施委托保養(yǎng)、戶內(nèi)家裝等增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部改革、市場(chǎng)開拓和效益創(chuàng)收的多贏局面。”

另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家城燃公司普遍呈現(xiàn)出強(qiáng)化主業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，都在由傳統(tǒng)單一能源企業(yè)積極向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，一家能源企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)天然氣、電能、光伏、生物質(zhì)等多種能源成為常態(tài)。“因此，綜合能源服務(wù)也將是我國(guó)城燃公司轉(zhuǎn)型的主要方向。” 上述業(yè)內(nèi)人士說。

未來，城燃企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)政策和價(jià)格預(yù)判，以應(yīng)對(duì)不確定因素帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。“同時(shí)，城燃企業(yè)開始大量采用信息化手段，開展包含管網(wǎng)調(diào)度、銷售和采購(gòu)、遠(yuǎn)程計(jì)量和收費(fèi)以及線上會(huì)議等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。加快數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型也十分迫切。”該人士補(bǔ)充說。